[提要]在“第七屆中國家居發(fā)展年會”召開之際，搜房網(wǎng)全國聯(lián)動發(fā)起對百名家居精英的超級訪談，集結(jié)群英智慧探尋行業(yè)發(fā)展新引擎。本期超級訪談，搜房家居網(wǎng)特邀湖州百利達木業(yè)有限公司董事長沈新祥，一起來分享他的新新思路。  

    訪談背景：搜房網(wǎng)2011年“第七屆中國家居發(fā)展年會”將于12月2日在北京盛大召開。本屆年會以“新領(lǐng)域、新渠道、新模式”為主題，通過對家居市場宏觀環(huán)境的分析，對家居企業(yè)如何抓住機遇，如何做好基本面進行深入探討；為新轉(zhuǎn)折時期家居企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、地域擴張、渠道開拓、經(jīng)營模式優(yōu)化及轉(zhuǎn)型等開辟新思路、新方法，剖析優(yōu)劣勢，分享成功經(jīng)驗；將從更高層次意義上重新詮釋家居企業(yè)發(fā)展的根本動力所在。

    作為中國家居行業(yè)規(guī)格最高、最具影響力的年度產(chǎn)業(yè)盛會，中國家居行業(yè)發(fā)展年會已經(jīng)成功舉辦六屆，得到數(shù)千位家居業(yè)領(lǐng)軍人物的熱情參與！2011年12月2日，我們將再度聚首北京，暢談“新領(lǐng)域、新渠道、新模式”下的龍年家居新引擎，共享2012家居業(yè)的盛世輝煌，敬請期待！

    在“第七屆中國家居發(fā)展年會”召開之際，搜房網(wǎng)全國聯(lián)動發(fā)起對百名家居精英的超級訪談，集結(jié)群英智慧探尋行業(yè)發(fā)展新引擎。本期超級訪談，搜房家居網(wǎng)特邀湖州百利達木業(yè)有限公司董事長沈新祥，一起來分享他的新新思路。

    采訪時間：11月28日

    采訪嘉賓：湖州百利達木業(yè)有限公司董事長沈新祥

    搜房記者：曹曉雷

【搜房家居網(wǎng)】：沈總你好，感謝您接受搜房網(wǎng)的采訪，我們今天是來參加我們百利達的一個活動，您能跟我們介紹一下這個活動的一些情況嗎？

【沈新祥】：這次我們百利達貿(mào)易有限公司舉辦導(dǎo)購培訓(xùn)會，也是得到了經(jīng)銷商的大力支持，他們都派出了優(yōu)秀的導(dǎo)購人員來接受培訓(xùn)，提升自我。這次總得來講效果比較好。

【搜房家居網(wǎng)】：我們通過這次培訓(xùn)會想達到一個什么樣的目的呢？

【沈新祥】：今年整個房產(chǎn)形勢受調(diào)控影響，下游產(chǎn)業(yè)，包括木地板行業(yè)，其他的建材也受到了很大的影響。那么在這種環(huán)境之下，我們有必要對我們的終端導(dǎo)購進行一個質(zhì)量的提升，對產(chǎn)品知識，包括營銷技巧進行全面提升，所以舉辦了這次導(dǎo)購培訓(xùn)會。

【搜房家居網(wǎng)】：沈總剛才提到2011年的家居市場，或者是地板市場受到房地產(chǎn)市場的影響，形勢很不好。特別是地板企業(yè)這一年來傳出很多很不好的消息，比方有的地板企業(yè)停產(chǎn)，或者是倒閉都有的。那我想問一下，您是怎么看待2011年這個地板市場的呢？

【沈新祥】：今年總體環(huán)境是受到的一定的影響，但是我覺得挑戰(zhàn)跟機遇是并存的。

【搜房家居網(wǎng)】：沈總，那您認為在這個過程中，會不會出現(xiàn)行業(yè)洗牌呢？

【沈新祥】：行業(yè)洗牌是一個自然規(guī)律了，當然在這種環(huán)境下洗牌的概率會更大一些，那么作為企業(yè)，迎合市場，做好自己的一個本職工作，我認為是更適合，更實用。

【搜房家居網(wǎng)】：那您覺得在這個洗牌過程中，一個企業(yè)要生存下來，需具備哪些特點呢？

【沈新祥】：首先這個企業(yè)要生存下來，要迎合市場，市場決定一切。這里面就包括了企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，質(zhì)量，花色，以及服務(wù)這些很重要。

【搜房家居網(wǎng)】：那您能跟我們預(yù)測一下，2012年地板市場的一個情況嗎，它的發(fā)展趨勢是怎樣的？

【沈新祥】：2012年的競爭形勢會更加激烈，它就比比拼各個企業(yè)的綜合實力了。這包括品牌，服務(wù)，產(chǎn)品，都是一個系統(tǒng)的工程。像以前價格戰(zhàn)可能會更加理性化。

【搜房家居網(wǎng)】：那您剛才說2012年的市場競爭會趨于理性化，但同時又不可否則，2012年的競爭肯定會更加的激烈，那在這種情況下一個企業(yè)要想持久發(fā)展，肯定要尋找新的發(fā)展引擎，那沈總您對百利達木業(yè)這個公司的發(fā)展，有沒有新的思路呢？

【沈新祥】：我們百利達木業(yè)的話，首先對我們公司的終端這一塊體系建立的更加要完善。然后對于經(jīng)銷商的服務(wù)會更加增強，對終端用戶的發(fā)展趨勢更好的迎合終端的發(fā)展趨勢。

【搜房家居網(wǎng)】：那我們搜房網(wǎng)將于12月2日在北京舉辦第七屆中國家居發(fā)展年會，就是邀請一些企業(yè)的大佬過去然后進行一些話題的討論，我們這次的話題是新領(lǐng)域，新渠道，新模式，沈總您對這個主題有哪些看法呢？

【沈新祥】：你們搜房網(wǎng)舉辦這個家居行業(yè)的新領(lǐng)域模式，作為我們建材行業(yè)的企業(yè)肯定是擁護的。那么你們推出這樣一個平臺，既是宣傳你們搜房，也對我們企業(yè)來說有很大的好處。

【搜房家居網(wǎng)】：那最后想讓您為我們這次年會送上一些祝福的話，您看方便嗎？

【沈新祥】：祝你們這次年會圓滿成功。

【搜房家居網(wǎng)】：謝謝沈總，最后結(jié)束的時候讓您錄一下這句話。